25 de febrero de 2024
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Recomendaciones para lograr ventas consultivas exitosas, por Iván Fernández de Lara

Recomendaciones para lograr ventas consultivas exitosas, por Iván Fernández de Lara

Victor Barco - 3 de marzo de 2023

Actualmente, la manera efectiva de vender en las empresas se enfoca en satisfacer las emociones de los clientes a través de los productos y servicios ofrecidos.

Por esta razón, es indispensable que los ejecutivos comerciales aprendan a crear estrategias de ventas desde un punto de vista más humano, aplicando métodos eficaces como las ventas consultivas.

Iván Fernández de Lara es un publicista experto en ventas consultivas que ofrece consultorías en esta materia. Con su amplia experiencia, ayuda a empresas y profesionales a desarrollar habilidades que permitan comprender las necesidades de sus clientes y ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan sus emociones y expectativas.

Importancia de las ventas orientadas a las emociones

Hoy en día, los consumidores tienen acceso a más información y a más marcas con las que pueden comparar los beneficios de productos y servicios antes de realizar una compra. Por ello, se ha vuelto muy importante optar por estrategias de ventas que permitan acercarse a los clientes para explicarles realmente cuáles son las ventajas que ofrece su marca por sobre otras.

Aquí es donde entra en juego la venta consultiva, entendida como la metodología a través de la cual los agentes de ventas se encargan de satisfacer las necesidades de los clientes a partir de la comprensión de sus problemáticas, dudas y situaciones específicas, en lugar de centrarse en los productos.

De esta forma, los consumidores se sienten más afines con la marca y, por lo tanto, la valoran más. En este contexto, resulta indispensable que los ejecutivos comerciales aprendan a crear estrategias de ventas desde un punto de vista más humano, considerando las emociones y sentimientos de los clientes. De esta forma, podrán ofrecer una atención personalizada basada en sus requerimientos.

¿Cómo ayuda Iván Fernández de Lara a las empresas con las ventas consultivas?

Iván Fernández de Lara ofrece servicios enfocados en las ventas consultivas que incluyen asesoramiento, entrenamiento y consultoría. Con su enfoque personalizado en el cliente, ayuda a las empresas a obtener una mejor comprensión de las necesidades de sus clientes y a establecer relaciones más sólidas y duraderas.

Sus servicios se enfocan en enseñar a los agentes de ventas a desarrollar habilidades para escuchar activamente, hacer preguntas inteligentes y conocer a sus clientes a un nivel más profundo.

Además, Iván Fernández de Lara ofrece servicios de consultoría para ayudar a las empresas a implementar estrategias de ventas consultivas efectivas. Su enfoque se basa en la identificación de los puntos débiles de la empresa, la elaboración de planes de acción y la medición del éxito a través de métricas clave. Con un enfoque orientado a resultados, las empresas aprenden a aumentar la satisfacción del cliente, reducir las cancelaciones, obtener más indicaciones y aumentar el valor promedio de las ventas.

Con Iván Fernández de Lara y sus servicios de ventas consultivas, las empresas pueden llevar su negocio al siguiente nivel y mejorar su rentabilidad de forma rápida y eficiente.