Digital Sevilla
1 de octubre de 2025
Cuando se piensa en Rolex, lo primero que se se viene a la mente no es la maquinaria suiza ni la precisión del cronómetro. Se pasa en estatus, éxito, logros y distinción. Rolex no vende relojes: vende emociones. Y eso mismo es lo que debe aprender a hacer una inmobiliaria si quiere captar propiedades y venderlas en tiempo récord.
En el sector inmobiliario, la mayor parte de los agentes siguen comunicando desde lo racional: metros cuadrados, habitaciones, terraza o ubicación. Pero lo que realmente conecta con los propietarios y con los compradores no son los datos, sino las emociones. La clave está en construir una marca inmobiliaria que inspire confianza, admiración y deseo.
Con más de 8 años de experiencia ayudando a inmobiliarias punteras a reformular su propuesta de valor, Júlia Parés lo tiene claro:
“El secreto para captar propiedades es diferenciarte. Tu marca no debe sonar como todas las demás; debe convertirse en una love brand, una marca que todos quieren y con la que todos quieren poner su casa a la venta”.
Los propietarios no confían sus viviendas a una inmobiliaria por las comisiones, ni siquiera por el número de ventas. Lo hacen porque sienten que esa marca y ese agente van a cuidar de su propiedad, que la van a proyectar con la máxima distinción (para sacarle el mayor valor de mercado), igual que Rolex cuida de cada reloj que sale de sus talleres.
La fórmula es clara: diferenciación + propuesta de valor irresistible + tecnología IA = captación y ventas rápidas.
·Habla de emociones, no de ladrillos. Vende seguridad, confianza, exclusividad o futuro, no solo metros cuadrados.
·Crea experiencias memorables. Desde la primera llamada hasta la firma, cada interacción debe emocionar y reforzar la decisión del cliente de haberte elegido.
·Construye autoridad aspiracional. Igual que Rolex simboliza éxito, una inmobiliaria debe representar prestigio, innovación y garantía de resultado.
·Humaniza tu marca. Los propietarios no conectan con logotipos, sino con personas. Posicionar a los agentes como asesores de confianza, con nombre y rostro reconocibles.
Además, hay que sumarle la tecnología puntera que sirva como amplificador del mensaje y de la marca:
·Identificar patrones de mercado y localizar oportunidades antes que la competencia.
·Optimizar campañas de marketing hiperpersonalizadas, hablando el mismo lenguaje emocional que busca cada propietario o comprador.
·Predecir tendencias de valor para asesorar con datos sólidos que refuercen la confianza.
El resultado es una estrategia que mezcla lo mejor de ambos mundos: la emoción que conecta con las personas y la tecnología que multiplica la eficacia.
Y eso significa, captación de propiedades en tiempo récord.
La visión de Júlia Parés es clara: diferenciarse ya no es una opción, es la única manera de captar propiedades en un mercado saturado. Una propuesta de valor irresistible, respaldada por la emoción y potenciada por la inteligencia artificial, es el camino para que una inmobiliaria deje de ser “una más” y pase a ser la inmobiliaria que todos quieren.
“Rolex no vende relojes, vende emociones. Las inmobiliarias no deberían vender pisos: deberían vender confianza, exclusividad y futuro”, sentencia Parés.
Y esa, precisamente, es la fórmula que permite captar propiedades en exclusiva y venderlas en tiempo récord.
En definitiva, igual que Rolex ha elevado un objeto cotidiano a un símbolo universal de prestigio, las inmobiliarias tienen la oportunidad de elevar su propuesta para convertirse en marcas que inspiran confianza y deseo.
Y esta conexión no es el futuro del sector; es el AHORA.
Júlia Parés - Elite Real Estate Marketing
