Digital Sevilla
5 de enero de 2026
La evolución de los hábitos de consumo y la transformación digital han obligado a las empresas a replantear sus estrategias comerciales. En un entorno cada vez más competitivo, ya no basta con ofrecer un buen producto o servicio; es necesario saber comunicar su valor, conectar con el cliente y cerrar acuerdos de forma eficiente.
Es aquí donde entra en juego la formación en ventas, no solo como un recurso complementario, sino como un eje estratégico para lograr resultados tangibles. Alfonso & Christian "Sales Academy and Consulting", especialistas en entrenar a profesionales y equipos comerciales, han desarrollado un enfoque que permite a empresas B2B y B2C mejorar sus cifras a través de un método riguroso, estructurado y orientado a la conversión.
A partir de una metodología validada en distintos sectores y mercados, Alfonso & Christian ofrecen programas de formación dirigidos a organizaciones que desean profesionalizar su fuerza comercial sin importar su tamaño, ubicación o tipo de industria. Su propuesta parte de un análisis detallado de cada caso para diseñar una solución adaptada a las necesidades reales de cada empresa.
El objetivo es claro: mejorar la tasa de conversión y acelerar la facturación mediante un proceso formativo práctico y orientado a resultados. Para ello, sus programas incluyen el entrenamiento en habilidades comerciales, técnicas de cierre, seguimiento efectivo, gestión de objeciones y desarrollo de competencias comunicativas clave. Esta formación se estructura en distintas etapas de la carrera profesional del vendedor, asegurando así una evolución coherente y eficaz en su desempeño.
Además, se promueve la medición continua del progreso del equipo mediante indicadores personalizados que permiten optimizar la implementación del método, ajustar objetivos y maximizar el impacto de cada acción comercial. Las sesiones pueden realizarse de forma presencial u online, lo que facilita el acceso desde cualquier parte del mundo.
La propuesta de Alfonso & Christian también responde a los retos concretos que enfrentan hoy los departamentos comerciales: dificultad para generar leads cualificados, presión por reducir márgenes, procesos de decisión prolongados o la escasa fidelización de clientes.
Para ello, la formación en ventas que imparten no se limita a transmitir conceptos teóricos, sino que aborda de manera directa cómo enfrentar escenarios reales. Entre los pilares metodológicos destaca el entrenamiento en venta consultiva, negociación de alto valor y venta premium, adaptados tanto a contextos B2B como B2C.
Asimismo, su enfoque contempla la retención de talento comercial, la detección de oportunidades dentro del embudo de ventas y la adaptación a las nuevas tecnologías y canales de comunicación. La integración de sistemas y marcos de trabajo facilita la sistematización de los procesos comerciales, lo que se traduce en una operativa más eficiente y escalable.
Gracias a su experiencia acumulada durante más de dos décadas y a su capacidad de adaptación a entornos diversos, Alfonso & Christian se han convertido en un recurso estratégico para aquellas empresas que buscan transformar su fuerza de ventas y optimizar su impacto comercial a largo plazo.
