Digital Sevilla
5 de enero de 2026
La forma de vender ha cambiado. Las decisiones de compra ya no se toman exclusivamente por precio o necesidad urgente, sino por conexión, valor percibido y confianza. La venta agresiva, basada en presión o insistencia, ha dado paso a métodos que priorizan la comprensión del cliente, su proceso de decisión y la construcción de relaciones duraderas.
Bajo esta premisa, la formación en ventas actual requiere nuevas habilidades: saber detectar oportunidades, acompañar al cliente en su recorrido y cerrar acuerdos de alto valor sin recurrir a fórmulas forzadas. En este escenario evolutivo, Alfonso & Christian "Sales Academy and Consulting", escuela especializada en ventas y consultoría comercial, ofrece un modelo estructurado, ético y eficaz. Su propuesta formativa se basa en la experiencia acumulada durante más de dos décadas, donde han acompañado a miles de profesionales a dominar el arte de vender con autenticidad y técnica.
El crecimiento real de muchas organizaciones se basa en transformar su cultura comercial. Según Alfonso & Christian, la diferencia entre intentar vender y cerrar ventas de forma consistente reside en entender cómo compran las personas, tanto en modelos B2B como B2C. En lugar de limitarse a transmitir argumentos o beneficios, su metodología profundiza en aspectos clave como la toma de decisiones, la percepción del valor y el momento adecuado para presentar una propuesta. Esto permite a los profesionales adaptarse a cada conversación comercial sin recurrir a tácticas invasivas.
Gracias a este enfoque, la formación se orienta hacia la acción: identificar correctamente al perfil de cliente, diseñar preguntas estratégicas que desbloqueen objeciones y estructurar conversaciones que conduzcan al cierre de manera natural. Esta dinámica, que han implementado en empresas de diferentes sectores, posibilita que incluso los equipos con menos experiencia consigan mejorar su tasa de conversión sin modificar el precio ni aumentar el volumen de leads.
Más de 6.000 personas han pasado por los programas de Alfonso & Christian, diseñados para cubrir tanto la formación individual como el desarrollo de equipos comerciales completos. La clave de sus resultados reside en la estructura clara de los contenidos, la personalización de los casos prácticos y la aplicación inmediata de los aprendizajes. Las sesiones —que pueden ser presenciales u online— abordan desde los fundamentos del cierre de ventas hasta técnicas complejas de negociación, gestión de objeciones y sistematización del proceso comercial.
Esta formación en ventas está especialmente dirigida a directivos, emprendedores, comerciales y profesionales del marketing que necesitan reforzar su habilidad para convertir propuestas en contratos firmados. El objetivo no es solo enseñar a vender, sino profesionalizar cada etapa del proceso. Para ello, han desarrollado el método V.E.N. (Venta Ética y Negocios), que aporta un marco claro y repetible para aumentar la rentabilidad sin comprometer la experiencia del cliente.
Además de la formación, ofrecen acompañamiento estratégico como consultores externos para empresas que desean optimizar su estructura comercial. Mediante análisis detallado y diagnóstico individualizado, identifican cuellos de botella en el proceso de ventas y proponen soluciones prácticas y sostenibles.
Alfonso & Christian ha construido una propuesta educativa centrada en las personas y orientada a los resultados. Su visión de la venta como una habilidad profesional imprescindible se refleja en cada formación, donde la técnica y la humanidad se combinan para generar cambios medibles.
Con un enfoque práctico, adaptable y sin fórmulas agresivas, su metodología permite avanzar hacia una cultura comercial sólida, capaz de sostener el crecimiento de cualquier proyecto.
