Digital Sevilla
13 de enero de 2026
En los últimos años, el mercado inmobiliario madrileño ha sido testigo de la aparición de nuevos modelos para vender vivienda. Frente a la figura clásica de la agencia inmobiliaria tradicional, han surgido propuestas de venta asistida o venta directa gestionada, que prometen mayor transparencia, agilidad y control por parte del propietario.
A medida que crece el número de particulares interesados en vender su vivienda sin intermediarios clásicos, conviene analizar con rigor qué diferencias existen entre ambos modelos y en qué casos puede resultar más ventajosa una u otra opción.
El modelo de agencia tradicional se basa en una intermediación directa entre propietario y comprador. La agencia capta el inmueble, lo anuncia, filtra las visitas y se encarga de la negociación.
Características principales:
Comisión habitual del 3% al 5% sobre el precio final de venta, más IVA.
Tiempo medio de venta: entre 3 y 6 meses, dependiendo de la zona y el precio de salida.
Asesoramiento variable: algunas agencias ofrecen acompañamiento legal, otras lo subcontratan o dejan en manos del cliente.
Uno de los principales puntos críticos de este modelo es la asimetría informativa: el propietario depende casi por completo del criterio del agente, que en muchos casos trabaja con incentivos ligados únicamente al cierre de la operación, lo que puede condicionar la estrategia de venta.
En contraste, el modelo de venta asistida ha ganado terreno como una alternativa más estructurada y orientada a propietarios que desean vender con acompañamiento profesional, pero sin ceder el control de la operación.
Este tipo de servicios se basa en ofrecer al vendedor:
Una valoración profesional objetiva del inmueble basada en datos reales.
Diseño de una estrategia de venta y difusión multicanal.
Gestión integral de visitas, trámites legales y documentación.
Un precio cerrado o tarifa fija, no condicionada por el valor de venta.
Empresas como inmoversion, entre otras, se enmarcan dentro de este modelo, ofreciendo soluciones adaptadas especialmente a propietarios particulares o herederos que desean vender vivienda en Madrid.
Varios factores explican el crecimiento de esta modalidad:
Propietarios más informados: el acceso a datos de mercado ha reducido la dependencia del intermediario tradicional.
Herencias urbanas: muchos vendedores actuales han heredado inmuebles y buscan soluciones profesionales sin involucrarse directamente.
Búsqueda de transparencia: la tarifa fija aporta previsibilidad y confianza frente a comisiones poco claras.
Tiempos de venta más rápidos: gracias al enfoque procesado y el filtrado profesional de compradores.
Este cambio es similar al ocurrido en otros sectores como el financiero (asesores frente a bancos) o el turístico (gestión directa vs. agencias clásicas).
Ambos modelos coexisten hoy en el ecosistema inmobiliario madrileño. La elección entre una agencia tradicional y un servicio de venta asistida dependerá del perfil del vendedor, del tipo de vivienda y del grado de implicación deseado en la operación.
La clave está en comparar con criterio: analizar costes reales, tiempos estimados y nivel de soporte legal ofrecido.
Entre las plataformas emergentes que representan este nuevo modelo de venta asistida se encuentra inmoversion, especializada en acompañar a propietarios en procesos de venta rápida y segura en Madrid, sin comisiones variables.
