Digital Sevilla
13 de enero de 2026
La venta empresarial está atravesando una de sus transformaciones más profundas. Las decisiones de compra ya no se toman como antes, y los canales, expectativas y hábitos del consumidor han experimentado una evolución sustancial.
En este nuevo escenario, la capacidad de adaptación comercial se convierte en una condición indispensable para asegurar la rentabilidad y el crecimiento sostenido. Con más de dos décadas de experiencia, Alfonso & Christian "Sales Academy and Consulting" ha desarrollado un modelo de asesoría estratégica orientado a ayudar a las empresas a ajustar su proceso de ventas a la nueva lógica del mercado.
La metodología de Alfonso & Christian parte de una premisa esencial: la coherencia entre estrategia empresarial y estrategia comercial es clave para generar ingresos sólidos. Desde 2003, Alfonso Bastida Conde y Christian Helmut han liderado diversos proyectos empresariales centrados en ventas, formación y optimización comercial.
Su enfoque se basa en un proceso sistemático que permite a las organizaciones redefinir su sistema de venta y adaptarlo a los cambios tecnológicos, sociales y de comportamiento del consumidor.
El modelo de trabajo de Alfonso & Christian se articula en tres fases principales: análisis, diagnóstico e implementación. En la primera etapa, se estudia a fondo el contexto de cada empresa, desde su mercado objetivo hasta los canales de comunicación y distribución que utiliza. Con esta información, se identifica la situación real del negocio y se establecen las áreas clave de mejora.
Posteriormente, se lleva a cabo un diagnóstico preciso que permite diseñar una estrategia de ventas personalizada. Esta fase contempla la definición de nuevos métodos, la elección de herramientas de seguimiento, el establecimiento de indicadores y la planificación de resultados esperados.
Finalmente, se ejecuta la implementación acompañando al equipo comercial durante todo el proceso de transformación, lo que permite una transición ágil y efectiva hacia un nuevo sistema de trabajo.
El proceso de venta tradicional ya no responde a las exigencias actuales del cliente. La digitalización, la inmediatez y la personalización han redefinido el entorno comercial, y las empresas deben estructurar sus procesos para adaptarse a esta nueva realidad. A través de su experiencia, Alfonso & Christian han trabajado con miles de profesionales y equipos comerciales en sectores diversos, logrando incrementar su facturación mediante ajustes estratégicos precisos.
La asesoría estratégica que ofrecen permite a las organizaciones establecer modelos de venta que no solo aumentan el cierre de operaciones, sino que también optimizan recursos, refuerzan la estabilidad financiera y mejoran la previsión de ingresos. Desde su sede en la Comunidad Valenciana, ofrecen formación presencial y online, apoyándose en una metodología probada que ha transformado los resultados de más de 1.500 closers de ventas y numerosas empresas del ámbito hispano.
Con un enfoque riguroso y orientado al impacto real, Alfonso Bastida y Christian Helmut continúan impulsando un cambio de paradigma en el modo de entender y ejecutar la venta en el entorno empresarial actual.
