Digital Sevilla
3 de febrero de 2026
El mercado inmobiliario español encara 2026 con un cambio de reglas evidente. Abrir hoy una agencia ya no significa empezar a vender, sino empezar a competir por captar producto en un entorno donde la oferta es cada vez más escasa y los ciclos de venta se alargan.
Esta realidad está tensionando especialmente a los modelos tradicionales de franquicia inmobiliaria. El principal obstáculo para nuevos proyectos no es la falta de demanda, ni siquiera el reconocimiento de marca, sino la dificultad para generar actividad real en los primeros meses. Sin cartera inicial, el tiempo hasta la primera operación se convierte en un factor crítico para la viabilidad del negocio.
Además, el contexto económico añade presión. Costes fijos elevados, mayor exigencia comercial y un cliente más informado obligan a optimizar cada recurso desde el inicio. En este escenario, los modelos que dependen exclusivamente del cierre de compraventas sufren más que nunca, al quedar expuestos a la volatilidad del mercado.
Ante esta situación, algunas redes están optando por revisar de forma profunda su planteamiento. Es el caso de Best House, que ha iniciado un proceso de reposicionamiento para adaptar su modelo a un mercado con menos operaciones y mayor exigencia operativa.
La clave del cambio pasa por dejar de depender exclusivamente de la intermediación inmobiliaria. En un entorno donde se cierran menos operaciones, la viabilidad de una oficina exige extraer más valor de cada cliente. Servicios financieros, financiación hipotecaria y soluciones vinculadas al hogar dejan de ser complementos para convertirse en parte central del negocio.
Este enfoque responde también a una evolución clara en el perfil del emprendedor. Hoy se demandan estructuras más realistas, con procesos definidos, recursos activables y visibilidad sobre cómo se genera negocio desde el primer día, sin discursos basados en escenarios futuros difíciles de sostener.
A ello se suma una tendencia clara en el sector: simplificar modelos, clarificar costes y eliminar complejidades innecesarias. En un mercado más lento y competitivo, la transparencia y la operatividad pesan más que los argumentos históricos o las promesas a largo plazo.
La reinvención del modelo de franquicia inmobiliaria no se plantea, por tanto, como una rebaja coyuntural, sino como una adaptación estructural. En 2026, competir no será cuestión de tamaño o antigüedad, sino de contar con sistemas preparados para generar actividad en un entorno mucho más exigente.
