Digital Sevilla
30 de marzo de 2026
El pasado mes de febrero, OpenAI lanzó oficialmente anuncios en ChatGPT para usuarios de Estados Unidos, marcando el inicio de una nueva era en la publicidad digital. Grandes marcas como Ford, Adobe, Audible y Mazda ya están probando un formato completamente diferente a Google Ads o Meta: anuncios contextuales que aparecen solo cuando son relevantes para la conversación que el usuario mantiene con la inteligencia artificial.
Aunque todavía no hay fecha confirmada para su lanzamiento en España, los expertos del sector coinciden en que llegará en los próximos meses. Y cuando lo haga, las empresas que hayan estudiado el formato y comprendido su funcionamiento tendrán una ventaja competitiva decisiva frente a aquellas que esperen a verlo en marcha para reaccionar.
A diferencia de otros canales publicitarios donde el éxito depende del presupuesto, en ChatGPT la clave está en entender cómo funciona la lógica conversacional de la plataforma y cómo los usuarios buscan recomendaciones. No se trata solo de pujar más, sino de aparecer en el momento exacto en que alguien está tomando una decisión de compra.
ChatGPT ya concentra el 17% todas las consultas digitales a nivel mundial, lo que la convierte en la plataforma que más está amenazando el dominio histórico de Google como motor de búsqueda. Pero más allá del volumen, lo realmente disruptivo es el comportamiento de sus usuarios: no buscan listas de resultados, buscan respuestas directas y recomendaciones concretas.
El modelo publicitario que OpenAI ha puesto en marcha en Estados Unidos funciona de forma radicalmente diferente a lo conocido hasta ahora. Los anuncios aparecen al final de las respuestas de ChatGPT, solo cuando existe un producto o servicio patrocinado relevante para lo que el usuario ha preguntado. No hay banners invasivos. No hay interrupciones. Solo contexto absoluto: si alguien pregunta por "coches eléctricos para ciudad", Ford puede aparecer. Si pregunta por "software de edición profesional", Adobe tiene su espacio. Las proyecciones del sector estiman que este formato podría generar 25.000 millones de dólares anuales en publicidad para 2029, convirtiéndose en la tercera gran plataforma publicitaria tras Google y Meta.
Cuando Google Ads se popularizó a principios de los 2000, las empresas que invirtieron en entender el sistema desde el principio ganaron años de ventaja. Lo mismo ocurrió con Facebook Ads en la década de 2010. Ahora estamos en el mismo punto con ChatGPT: las empresas que comprendan cómo funciona la publicidad conversacional antes de que se masifique en España tendrán una ventaja estratégica enorme.
No se trata solo de aparecer, sino de entender qué tipo de preguntas hacen los usuarios, cómo formula sus respuestas la IA, en qué momento del proceso de decisión interviene ChatGPT y cómo las marcas pueden estar presentes de forma natural y útil. Las empresas que dediquen los próximos meses a estudiar el comportamiento de la plataforma en Estados Unidos estarán preparadas para lanzar campañas eficaces desde el primer día que el formato esté disponible en España.
Joaquín Navarrete, CEO de Impactiq, agencia madrileña especializada en marketing para inteligencia artificial, ha estudiado en detalle el lanzamiento estadounidense y trabaja con empresas españolas para prepararlas: "Estamos ante una ventana temporal que no se va a repetir. Cuando la publicidad en ChatGPT llegue a España, las empresas que ya sepan cómo funciona el sistema, qué tipo de mensajes conectan con los usuarios y cómo optimizar sus campañas desde el principio tendrán una ventaja de meses, quizás años, sobre su competencia. Esto no es especular sobre el futuro: ya está pasando en Estados Unidos y podemos aprender de ello".
Sobre el potencial del canal, Navarrete es claro: "ChatGPT no es solo otro sitio donde poner anuncios. Es una plataforma donde la gente ya va a pedir recomendaciones y a tomar decisiones de compra. Aparecer ahí no es publicidad tradicional: es estar en la conversación exacta donde se cierra la venta. Las marcas que entiendan eso antes tendrán una ventaja brutal".
La historia del marketing digital demuestra que las empresas que estudian los nuevos canales antes de que se masifiquen obtienen resultados exponencialmente mejores que las que esperan. Con ChatGPT ya funcionando en Estados Unidos, las empresas españolas tienen la posibilidad de aprender, analizar y prepararse sin la presión de estar compitiendo en vivo.
Cuando la publicidad en ChatGPT llegue a España, la diferencia entre las empresas preparadas y las que no lo estén será abismal. El momento de actuar no es cuando llegue el anuncio oficial: es ahora.
