Digital Sevilla
28 de enero de 2026
Los viajes ganan terreno a los regalos promocionales tradicionales en las estrategias de incentivos empresariales.
Javier Montes Blasco, director comercial de bonoincentivo.com, explica por qué cada vez más empresas sustituyen los regalos convencionales por experiencias de viaje.
Pregunta. Durante años, los regalos promocionales y las tarjetas regalo han sido habituales en las estrategias de incentivos empresariales. ¿Está cambiando esta tendencia?
Respuesta.
Sí, claramente. Las empresas están buscando fórmulas que generen un mayor impacto emocional. Los regalos convencionales cumplen su función, pero suelen olvidarse con rapidez. Un viaje, en cambio, es una experiencia que se vive, se recuerda y se asocia de forma mucho más fuerte a la marca que lo ofrece.
Pregunta. ¿Qué diferencia principal existe entre regalar un producto promocional tradicional y regalar un viaje?
Respuesta.
La diferencia está en el valor percibido. Un objeto o una tarjeta regalo tienen un valor limitado en términos de recuerdo. Un viaje representa ilusión, descanso y experiencias personales. Aunque el coste para la empresa pueda ser similar, el impacto del viaje es muy superior en términos de fidelización y satisfacción.
Pregunta. Uno de los frenos habituales es la gestión. ¿Es complicado para una empresa regalar viajes?
Respuesta.
No, y ese es uno de los principales errores de percepción. En bonoincentivo.com nos encargamos de todo el proceso: gestión, reservas, atención al cliente y soporte. La empresa solo tiene que entregar un código de regalo. A partir de ahí, el beneficiario gestiona directamente su viaje con nosotros.
Pregunta. ¿Qué tipo de viajes puede elegir el beneficiario?
Respuesta.
La oferta es muy amplia. Incluye vuelos, cruceros, escapadas por Europa, viajes nacionales e internacionales y diferentes experiencias turísticas. El beneficiario elige destino y fechas, lo que incrementa notablemente el grado de satisfacción con el incentivo recibido.
Pregunta. ¿Qué ocurre con los costes? ¿Regalar viajes es más caro que otras fórmulas?
Respuesta.
No necesariamente. De hecho, muchas empresas se sorprenden al comprobar que, en numerosos casos, regalar un viaje puede ser incluso más económico que aplicar descuentos directos o regalar tarjetas de tiendas. Además, el valor percibido del viaje es mucho mayor, lo que mejora el retorno de la acción promocional.
Pregunta. ¿En qué tipo de acciones se está utilizando más este modelo?
Respuesta.
Principalmente en campañas de incentivos comerciales, fidelización de clientes, premios por objetivos y acciones de motivación interna. En el entorno B2B, donde diferenciarse es clave, este tipo de incentivos está funcionando especialmente bien.
Pregunta. ¿Qué mensaje trasladaría a las empresas que aún no han dado el paso?
Respuesta.
Que se informen y lo prueben. Muchas empresas descubren que regalar viajes no solo es más sencillo de lo que pensaban, sino también más eficaz y competitivo que las fórmulas tradicionales.
