Digital Sevilla
5 de febrero de 2026
Durante años, el negocio inmobiliario se ha apoyado en una premisa sencilla: captar viviendas, intermediar operaciones y repetir el proceso. Sin embargo, el mercado actual ha roto ese equilibrio. Hoy el problema no es vender, sino tener qué vender.
La escasez estructural de producto, unida a una competencia creciente, ha reducido la capacidad de arranque de muchas agencias. Abrir una oficina ya no garantiza actividad a corto plazo, y los plazos hasta la primera operación se alargan más de lo que muchos modelos pueden soportar.
Este cambio ha puesto en evidencia una debilidad del modelo clásico: su dependencia casi absoluta del volumen de compraventas. Cuando el mercado se desacelera, la estructura se resiente y la rentabilidad se vuelve frágil, especialmente en los primeros meses de actividad.
Por eso han cambiado también las preguntas que se hacen los emprendedores. Ya no se interesan tanto por el prestigio de la marca o por promesas de crecimiento futuro, sino por una cuestión mucho más concreta y pragmática: cómo generar ingresos reales desde el inicio en un mercado con menos transacciones.
En este contexto, redes con trayectoria están empezando a replantear su propuesta. Best House, con más de 30 años de recorrido en el sector, es un buen ejemplo de esta lectura: asumir que la intermediación inmobiliaria, por sí sola, ya no es suficiente para sostener un negocio estable en 2026.
La respuesta pasa por ampliar el modelo: integrar financiación, servicios financieros y soluciones vinculadas al hogar permite reducir la dependencia del cierre de operaciones, cada vez más lentas y complejas. De este modo, la relación con el cliente deja de terminar en la firma y se convierte en un proceso más amplio y rentable.
Este cambio exige también una transformación cultural. El profesional inmobiliario ya no puede limitarse a intermediar; debe entender el negocio desde una perspectiva transversal, con procesos claros, herramientas operativas y una visión más empresarial.
No se trata de una moda ni de una reacción puntual a un mal momento del mercado. Es una consecuencia directa de un sector que ha cambiado de reglas y que exige modelos más preparados para la incertidumbre.
En 2026, el sector inmobiliario no necesita más discursos optimistas, sino estructuras capaces de funcionar en condiciones reales. Y eso obliga a dejar atrás, sin nostalgia, un modelo que durante años funcionó, pero que hoy ya no es suficiente.
