Digital Sevilla
12 de junio de 2025
Fundada en 2017 en Tenerife, BLIVALE se ha consolidado como una referencia en el ámbito de la conectividad internacional para viajeros y profesionales en movimiento. Tras su reciente expansión con la apertura de BLIVALE LTD en Londres en 2024, la compañía continúa su trayectoria innovadora en el sector de las telecomunicaciones.
Reconocida por sus soluciones avanzadas de eSIM y eSIM internacional, BLIVALE ha recibido prestigiosos galardones que avalan su liderazgo, incluyendo los premios al "Mejor Minorista Global de Tarjetas SIM 2025" y al "Mejor CEO del Año en Europa" concedido a Lorenzo Bergamini. En un contexto en el que la conectividad sin fronteras es cada vez más esencial, la empresa ofrece productos como las eSIM internacionales ilimitadas, pensadas para satisfacer las necesidades de una clientela global y exigente. En la siguiente entrevista, Lorenzo Bergamini, CEO y fundador de esta empresa, ofrece más precisiones al respecto.
BLIVALE nació en Tenerife en 2017 y recientemente ha dado el salto a Londres. ¿Qué motivó esta expansión internacional y qué oportunidades ofrece el mercado británico?
La expansión a Londres representa una evolución natural de la visión global de BLIVALE. El Reino Unido es un centro estratégico para Europa y un mercado maduro para la tecnología eSIM, con una fuerte concentración de profesionales en el sector de la movilidad y los viajes. Las perspectivas de BLIVALE son amplias y en diferentes regiones. La elección de Tenerife, combinada con la presencia en Londres, ofrece una mezcla única: la agilidad e innovación de Canarias con acceso directo al mercado financiero y tecnológico británico.
La empresa ha sido galardonada como "Mejor Minorista Global de Tarjetas SIM 2025" y su CEO ha recibido diversos reconocimientos. ¿Qué valores y estrategias considera que han impulsado este éxito?
Los premios reflejan el compromiso de BLIVALE con tres pilares fundamentales: facilidad de uso, fiabilidad global y transparencia de precios, consolidando su reputación escuchando las necesidades reales de los viajeros, eliminando la complejidad técnica y ofreciendo soluciones que simplemente funcionan. El premio al Mejor Minorista Global confirma que el mercado reconoce el valor de un enfoque genuinamente centrado en el cliente. Cabe destacar que estos premios no se compran, sino que son otorgados por jurados y equipos de investigación que tienen en cuenta el compromiso, la experiencia, la innovación y los resultados de investigaciones europeas y globales.
¿Cómo ha evolucionado la demanda de soluciones de eSIM y eSIM internacional en los últimos años, especialmente entre los viajeros y profesionales en movimiento?
Los últimos cuatro años han presenciado una transformación radical. El teletrabajo ha creado una nueva categoría de nómadas digitales que requieren una conectividad fiable en cualquier lugar. Al mismo tiempo, la concienciación sobre los costes del roaming también ha impulsado a los viajeros ocasionales a buscar soluciones más inteligentes. Se estima que la demanda de eSIM internacionales crecerá un 300 % entre 2022 y la actualidad, con proyecciones aún más ambiciosas para los próximos dos años.
BLIVALE ofrece eSIM internacionales ilimitadas. ¿Qué diferencia estas soluciones de las propuestas tradicionales del mercado?
Mientras que muchos competidores ofrecen planes complejos con limitaciones ocultas, BLIVALE se centra en la transparencia total. Las eSIM ilimitadas de BLIVALE son realmente ilimitadas: sin limitaciones tras límites ocultos ni cargos adicionales por puntos de acceso. Además, nuestra plataforma permite la activación en minutos y ofrece soporte multilingüe 24/7. La diferencia radica en eliminar la frustración, no en añadir funciones complejas.
¿Qué importancia tiene para BLIVALE garantizar una experiencia de conectividad segura y conforme a la normativa legal, especialmente en el contexto de las eSIM internacionales ilimitadas?
La seguridad no es negociable, especialmente para los clientes comerciales que manejan datos confidenciales. BLIVALE implementa encriptación de extremo a extremo, cumplimiento estricto de GDPR y se asocia únicamente con operadores globales de nivel 1. Para BLIVALE, ilimitado nunca significa desprotegido.
¿Qué sectores profesionales o perfiles de clientes están mostrando un mayor interés por las soluciones de eSIM internacional?
Se observa una fuerte tracción en tres segmentos: consultores internacionales, creadores de contenido digital y ejecutivos de nivel C. Estos perfiles comparten necesidades comunes: necesidad de conectividad inmediata, presupuesto menos sensible al precio, alta intolerancia a los tiempos de inactividad. También están surgiendo sectores verticales como la telemedicina y la logística, donde la conectividad estable es fundamental.
Recientemente se ha anunciado un nuevo reconocimiento que se oficializará en agosto: "Empresa de Telecomunicaciones del Año". ¿Qué significa para BLIVALE este galardón y cómo influye en sus próximos proyectos?
Este reconocimiento llega en un momento perfecto en el crecimiento de BLIVALE. Representa no solo la validación de su enfoque, sino también un acelerador para sus planes de expansión. BLIVALE espera aumentar significativamente su visibilidad entre clientes empresariales y socios estratégicos, abriendo puertas a colaboraciones que hasta ayer eran impensables para una empresa de su tamaño.
La expansión de BLIVALE se ha desarrollado en un mercado altamente competitivo. ¿Cuáles son los principales desafíos que ha enfrentado y cómo los ha superado?
El principal reto es competir con gigantes que tienen presupuestos de marketing 100 veces mayores que el nuestro. La respuesta de BLIVALE fue centrarse en nichos desatendidos y construir una experiencia del cliente tan superior que genere boca a boca orgánico. Han invertido mucho en el éxito del cliente y en asociaciones estratégicas con personas influyentes de la industria, ganando credibilidad a través de resultados tangibles en lugar de campañas masivas.
¿Qué papel juega la innovación tecnológica en la oferta actual de BLIVALE y cómo se prevé que evolucione la propuesta de eSIM en los próximos años?
BLIVALE está desarrollando soluciones impulsadas por IA para la predicción del consumo de datos y la optimización automática de la red. También se busca incrementar no solo el consumo de eSIM y tarjetas SIM con GB e ilimitados en otros países y regiones. Un futuro para las eSIM será integrarse perfectamente en el ecosistema digital del cliente: imagine eSIM que se activen automáticamente en el check-in del aeropuerto o se adapten dinámicamente a las aplicaciones que se estén utilizando.
Mirando hacia el futuro, ¿cuáles son los principales objetivos estratégicos de BLIVALE a medio y largo plazo?
Mediano plazo: alcanzar 1 millón de usuarios activos y expandirse a 5 nuevos mercados europeos a finales de 2026. Largo plazo: convertirse en la marca de referencia en conectividad móvil de consumo y empresas en Europa y otras regiones, con especial foco en la integración de IoT y soluciones empresariales y nómadas digitales. El objetivo no es solo crecer, sino que están pensando en muchas otras soluciones manteniendo la agilidad y el enfoque al cliente que los distingue.
Con una visión claramente orientada a la innovación y a la excelencia en el servicio, BLIVALE continúa marcando el paso en el sector de la conectividad internacional. Las soluciones de eSIM y eSIM internacional que ofrece la compañía responden a las crecientes demandas de un mercado globalizado, en el que la conectividad fiable y flexible es ya una necesidad básica. Bajo el liderazgo de Lorenzo Bergamini, la empresa se prepara para afrontar nuevos retos y consolidar su presencia como referente en el ámbito de las telecomunicaciones a nivel internacional.
