Digital Sevilla
21 de mayo de 2025
En buena medida, el éxito financiero de una empresa depende de su capacidad para cerrar ventas. Esta actividad es fundamental para convertir prospectos en operaciones y generar ingresos. Se trata de una especialidad que, hoy en día, ha adquirido una complejidad mayor, ya que los consumidores tienen expectativas cada vez más altas respecto a los productos o servicios que adquieren.
En este contexto, la academia Alfonso & Christian ofrece entrenamiento personalizado para que empresas de todo el mundo puedan mejorar las habilidades de sus equipos. Se trata de una metodología comprobada que se aplica en personal de ventas descentralizado, franquiciadores y organizaciones tanto nacionales como internacionales.
El enfoque de esta academia se basa en investigar y comprender las necesidades de cada cliente para poder crear una formación a medida que se ajuste a objetivos determinados. Además, se trata de un incentivo para contratar, integrar y retener a vendedores de alto nivel. Para ello, Alfonso & Christian ofrece formación en habilidades blandas e intangibles.
Por otro lado, esta academia proporciona acceso a estrategias de venta que son relevantes, actuales y efectivas. En este sentido, hay sistemas y marcos que contribuyen a desarrollar habilidades de comunicación y comportamientos que pueden crear una diferencia.
Además, estos especialistas proporcionan soluciones que permiten superar distintos desafíos. Por ejemplo, muchos vendedores presentan dificultades para encontrar prospectos suficientes que les permitan alcanzar los objetivos de ventas. Siguiendo con el proceso, también es clave proporcionar valor durante todo el viaje del cliente.
Actualmente, los vendedores enfrentan otros obstáculos, incluyendo márgenes reducidos debido a descuentos. En parte, esto se debe a que los prospectos no logran conectar con el valor de la oferta que se les presenta. Otra tarea clave de un vendedor consiste en garantizar la lealtad del cliente para poder ampliar la relación que sostiene con una empresa.
Esta academia ha sido creada por Alfonso Bastida y Christian Helmut. Ambos cuentan con más de 20 años de experiencia en el mundo de las ventas y los negocios. A lo largo de este tiempo, han cerrado múltiples operaciones y grandes tratos para empresas líderes.
Además, trabajan como consultores estratégicos y ayudan a distintas compañías tanto B2B como B2C a optimizar procesos. Sus formaciones, talleres prácticos y workshops ya han alcanzado a más de 4.000 personas que han conseguido mejorar sus habilidades para convertir prospectos y negociar.
Gracias a los entrenamientos y cursos que ofrece Alfonso & Christian es posible formar equipos de ventas para obtener mejores resultados. Se trata de un aspecto clave para cualquier empresa que busca ser sostenible y desarrollarse. Por último, la metodología que imparten estos especialistas ha sido probada en múltiples sectores.
