En un proyecto hotelero, equipar decenas o cientos de habitaciones puede representar varios millones de euros. Mobiliario, iluminación, sanitarios, grifería, revestimientos, carpintería, equipamiento exterior o elementos decorativos pasan habitualmente por diferentes intermediarios antes de llegar al hotel.
Flowgate propone acortar esa cadena mediante la búsqueda, negociación y fabricación directa en China. «Cuando analizamos un proyecto completo descubrimos que el ahorro no suele estar en encontrar una silla diez euros más barata. Está en replantear toda la cadena de suministro», explica Daniel Costa Corella, fundador de Flowgate.
El modelo cobra especial sentido cuando existen grandes cantidades de elementos repetidos. Una habitación puede necesitar una cama, cabecero, mesitas, escritorio, armarios, luminarias, espejos, sanitarios, grifería y numerosos complementos. Multiplicar esas necesidades por 100, 200 o 300 habitaciones transforma completamente la capacidad de negociación con los fabricantes.
Flowgate agrupa las necesidades del proyecto, localiza fabricantes especializados y negocia directamente la producción. En determinadas operaciones, este sistema puede permitir reducciones de presupuesto cercanas al 50% frente a los canales tradicionales de suministro, aunque el porcentaje depende siempre del producto, volumen y características del proyecto.
Para Costa Corella, sin embargo, importar desde China no debe significar reducir especificaciones. «Si para ahorrar un 40% tenemos que bajar la calidad un 40%, no hemos conseguido absolutamente nada. El objetivo es fabricar el producto que necesita el proyecto y después conseguir el mejor coste posible».
Por eso, Flowgate trabaja el proceso desde la selección de proveedores y las muestras hasta la producción, control de calidad, consolidación y transporte.
El resultado es un modelo especialmente pensado para hoteles, fondos, operadores y promotores que manejan grandes presupuestos de equipamiento.
Porque, cuando un mismo producto debe fabricarse cientos de veces, cambiar la cadena de suministro puede tener mucho más impacto que negociar unos puntos de descuento con un distribuidor tradicional.
