Digital Sevilla
14 de abril de 2025
La volatilidad económica se ha convertido en una constante para las empresas. Desde disrupciones logísticas hasta los últimos cambios en las políticas de aranceles por parte de EEUU a Europa, toda esta incertidumbre está afectando los márgenes y presionando los presupuestos. En este entorno, prever con precisión y actuar con agilidad se ha vuelto más difícil... y más necesario que nunca.
En este contexto, desde Kraz, agencia de soluciones AI, aseguran que el Marketing Mix Modeling (MMM) se posiciona como una herramienta crucial. Estos modelos permiten a las empresas encontrar claridad en medio del caos, conectar cada decisión de inversión con su impacto real y reorientar su estrategia con base en datos.
Más allá de optimizar la inversión publicitaria, el MMM ayuda a reforzar la toma de decisiones, ajustar las estrategias ante escenarios cambiantes y sostener el rendimiento de negocio frente a factores externos imprevisibles.
El Marketing Mix Modeling es una metodología analítica basada en técnicas estadísticas avanzadas y aprendizaje automático que permite descomponer el impacto real de cada palanca de marketing (canales, promociones, pricing, etc.) sobre indicadores clave como ventas o registros. A partir del análisis de datos históricos, los modelos MMM proporcionan respuestas accionables sobre qué canales generan mayor retorno y cómo redistribuir la inversión para maximizar eficiencia.
Desde Kraz, especialistas en esta disciplina, explican que la implementación exitosa del MMM exige una combinación de tres factores: datos de calidad, trabajo transversal y revisión constante. Es decir, contar con históricos consistentes que incluyan tanto inversión como factores externos; involucrar a equipos de marketing, finanzas y operaciones -entre otros- en la construcción del modelo; y revisar constantemente las hipótesis y ajustes en función de los cambios del mercado.
Este enfoque permite que las empresas no solo entiendan lo que ha ocurrido, sino que simulen escenarios futuros, comparen decisiones alternativas y ajusten sus estrategias en tiempo real. Se trata, en palabras de la firma, de pasar de la intuición a la evidencia, y de la reacción a la anticipación.
Cuando el contexto es incierto, no hay margen para improvisar. El MMM permite transformar la complejidad en decisiones claras, basadas en datos, y adaptar la estrategia con agilidad. Estas son las cinco razones clave por las que su uso se vuelve determinante en momentos de tensión económica:
Optimización del presupuesto publicitario
Cuando aumentan los costes —ya sea por inflación, tipo de cambio o aranceles—, identificar los canales más eficientes se vuelve crucial. El MMM permite reorientar la inversión hacia los puntos con mayor retorno incremental, maximizando cada euro invertido.
Adaptación al nuevo entorno económico
Las dinámicas macroeconómicas cambian con rapidez. Incorporar variables como tarifas, costes logísticos o cambios regulatorios dentro de los modelos permite que las empresas recalibren su estrategia en función del contexto real y actualizado.
Justificación del gasto ante dirección
En épocas donde se cuestiona cada línea de presupuesto, contar con evidencia cuantitativa que demuestre el impacto de la inversión en marketing se convierte en un argumento crítico para mantener y defender recursos clave.
Simulación de escenarios estratégicos
El MMM posibilita modelar distintas hipótesis futuras —por ejemplo, la entrada en vigor de un nuevo arancel o el recorte de un canal de distribución— y anticipar su impacto antes de que ocurran, permitiendo una toma de decisiones proactiva.
Protección y crecimiento de cuota de mercado
Mientras algunos competidores recortan inversión por prudencia, los modelos permiten identificar oportunidades para reforzar presencia allí donde el mercado se retrae. Esto puede traducirse en ganancias de cuota en momentos clave.
El Marketing Mix Modeling no solo ayuda a optimizar el gasto publicitario, sino que ofrece una hoja de ruta concreta en medio de la incertidumbre. Permite anticiparse a los cambios, defender las inversiones y tomar decisiones con rigor y visión de negocio.
Eso sí, para que estos modelos sean realmente efectivos, es clave implementarlos con el acompañamiento de especialistas como Kraz AI Solutions. Porque cuando el contexto se vuelve complejo, la diferencia no está en tener más datos, sino en saber qué hacer con ellos.
